一、鐵觀音象征什么？

鐵觀音最能代表中國的茶文化，也最能體現(xiàn)人的意念、思緒和心情，它具有一股忠誠和堅定的精神。

二、如何演講茶文化讓人覺得接地氣？

如何演講茶文化，接地氣？

說到茶文化，很多人會想到的應該是高大上的一個領(lǐng)域。清新脫俗，高雅非凡。

如果想讓茶文化的演講接地氣，你這是要反其道而行之呀。也不是不可，只是會有點點小困難。

我的思路是，可以從生活中，也就是柴米油鹽醬醋茶，去慢慢延伸到文化層次中去。另外中間也可以穿插進入幾個古代的茶葉小故事，比如西湖龍井的由來，大紅袍的由來，鐵觀音的故事等等都是可以的。故事嘛，大家都會喜歡聽。

還可以講一講，茶馬文化，既神秘又真實。都是很好的切入點。

還有古代的飲茶方式，和演變過程，從唐代的煎茶到宋代的點茶，到后來的慢慢演變都是話題。

有趣又可以起到很好的傳播文化的作用。

希望可以幫到你。

三、鳳山鐵觀音是國企嗎？

福建省安溪鐵鳳山觀音集團不是國企，它是一家專業(yè)從事烏龍茶生產(chǎn)、加工、銷售、科研及茶文化傳播于一體的綜合性茶葉集團。

公司的前身是創(chuàng)建于1952年的國營福建省安溪茶廠，至今已有65年的歷史，現(xiàn)廠名為“福建安溪茶廠有限公司”，廠址位于福建省安溪縣官橋五里鋪。“鳳山”為其旗下的知名品牌，自創(chuàng)立以來，鐵觀音集團載譽前行，所取的榮譽多達百項，彰顯品牌高標準與追求。

不是。

鳳山鐵觀音集團是一家食品、飲料的企業(yè)，是經(jīng)國家相關(guān)部門批準注冊的企業(yè)。主營茶葉，公司位于中國北京北京市宣武區(qū)馬連道北京國際茶城F2—B03。

四、我是鐵觀音網(wǎng)上營銷的.怎樣做

做業(yè)務(wù)的技巧(推,拉,磨,哄,纏):

①推：當客戶要求你一些突如其來的費用時，你可以上推。但應注意一個限度，掌握自己的職權(quán)限度，可以做主的盡量自己做主，你一味上推的話，對方會覺得你解決不了什么問題，反而會使對方看扁自己，為以后的銷售工作帶來障礙。

你可以向?qū)Ψ浇忉專覀児镜馁M用是要經(jīng)公司嚴格審批的，我可以把您的要求向上面反映，并且盡量幫您爭取，但是我現(xiàn)在不能答復您，請您理解我。切忌不要說“我解決不了”之類的話，暫時不能答復的，明確告知對方答復時間。

②拉：尋找共同點。當你與對方話不投機時，應盡量多了解他的情況，如興趣愛好等，爭取與對方拉近距離，產(chǎn)生共鳴，達到有效溝通。

③磨：平時多拜訪、多交流，特別在結(jié)款困難時必須有耐性去磨。 我們應樹立“只向成功告別，不向失敗告別”的思想。

④哄：適當?shù)臅r候加上適當?shù)馁澝乐~，合情合理地奉承對方。每一個人都不會拒絕微笑與贊美。

⑤纏：纏的目的是不讓對方放棄自己。例如：曾經(jīng)有一次，我的一個店方主管發(fā)現(xiàn)他與我談判時，老是被我牽制，他在合同條款中老是占不了優(yōu)勢，倒是每次都跟著我的思路在走。他便跟我說，你太難對付了，今后有什么問題讓你們老板直接跟我談吧。我就開玩笑地說：我們老板派我來負責這片的業(yè)務(wù)，你都讓我們老板直接跟你談了，你這不是讓我給下課了嗎，我們老板還要我做什么呢？我們合作的時間也不短了，彼此也挺信任的，你總不忍心看我下課吧，有什么分歧我們可以再商議的，你說對嗎？經(jīng)過這一席話，對方自己就覺得不好意思了，也放棄了他的要求。

五、如何經(jīng)營鐵觀音茶業(yè)品牌

茶是一種文化，茶文化茶文化，要以文化為主題共同發(fā)揚茶文化。以茶會友，以誠待人，自然而然的堅持下去就一定能夠經(jīng)營好一個品牌